下取りと買取りは似たようなものだと思われるかもしれませんが、実際には大きな違いがあります。
買取りでは、車を買い取り中古車として販売したり、他の販路に流すことで利益を上げます。
一方、下取りでは新車の販売価格の値引き材料として使われます。
ディーラーは新車の販売によって利益を得ています。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、彼らの目的が新車を売ることにあるからです。
車を買い取り、販売する買取業者は、取得した車を商品として扱うため、買い取りにも力を入れますが、ディーラーは顧客が車を下取りに出さなくても問題ありません。
顧客が買取業者で車を売却しても、その多くは新車の頭金に充てられるため、ディーラーは困ることはありません。
したがって、下取りに力を入れる必要もないのです。